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Wir schaffen Transparenz über die potenziellen Erfolgsfaktoren und den Einsatz der Ressourcen am POS.
Wir verstehen, wo die “Fähigkeit zu gewinnen” gegeben ist.
Wir analysieren und bewerten die Sensibilitäten für Veränderungen.
Wir verbinden eine Vision des perfekten POS und ein Win-Win-Konzept zum gegenseitigen Nutzen.
Wir definieren KPIs für die Umsetzung und bauen ein Messsystem auf.
Wir entwickeln eine Roadmap für die Transformation.
Wir gruppieren die aktuellen Geschäfte nach ihren Erfolgsmerkmalen mit fortschrittlicher Analytik.
Wir definieren gezielte Aufgaben und Zeiten am POS nach Segmenten.
Wir managen Ressourcen und Konditionen, um Kräfte zu bündeln.
Wir steuern die Ressourcen dynamisch zu den Geschäften mit dem höchsten Potenzial.
Wir führen KPI und nutzenorientiertes Denken ein.
Wir entwickeln Steuerungsprozesse mit automatischen Kurskorrekturen.
Wir beziehen Vertriebsmitarbeiter in die Analyse- und Konzeptphase ein.
Wir motivieren Teams für Veränderungen – auch mit einem neuen Anreizsystem.
Wir entwickeln ein technisches Konzept für die Weiterentwicklung von Außendienst-Tools.